我们应该怎样做中国营销?

时间:2019-03-25 07:36:13 来源:嘉峪关资讯网 作者:匿名



中国市场营销正以十倍的速度发展。在过去的十年里,她已经从外行成长为世界级的球员。菲利普科特勒去年在北京的演讲非常有意义:“未来10到15年,中国不仅将成为世界上最强大的经济强国之一,而且不仅会成为世界的生产国。工作坊,我甚至认为中国将来会成为世界'研发工作室'。现在,您唯一需要做的就是成为世界的“营销研讨会”。“

在这个“营销工作坊”中,实际上有很多实战人员。毕竟,我们拥有世界上最多的营销人口;这个“商店”实际上并不缺乏理论家,而且每年的营销书籍和营销杂志都充满了热情。然而,我们在这个时代所缺乏的是真正的主人和实践者。

尽管有不同的起点和兴趣,但有几种类型的人正在为中国的营销做出自己的贡献。

第一类是Enlightener。 20世纪90年代初,中国营销研究仍处于启蒙阶段。那时,我们甚至无法弄清楚营销和营销之间的区别。然而,另一方面,这些书虽然质量不高,却真的开始了。一个充满启蒙的时代,一个渴望营销知识的时代。

由于它是一种启蒙剂,它注定只是一块铺路石。虽然它们的地位是不可否认的,但它也具有很强的历史局限性。 Enlighteners中的一些典型角色,根本没有在公司工作过,或者在企业中没有取得过优异的成绩。——但是说彼得德鲁克是一名记者并负责管理公司似乎是不公平的。表演也是一团糟,但并没有减损他的伟大。启蒙者所做的重要工作是继承思想。让他们同时成为伟大的企业家或杰出的职业经理人是不客观的。

毕竟,Enlightener和Master之间存在很大差距。 Enlighteners,通过书籍或通过营销杂志,传播营销知识,但问题是他们没有德鲁克的伟大想法成为一个系统。虽然他们也可以为自己的理论采取一些深刻的术语,但这不能掩盖思想继承的本质而不是思想创造。在中国营销理念发展的历史中,它们注定只是一个过渡阶段。他们继承了国外的先进营销理念,但问题在于他们不一定能够跟上时代的步伐,以全球的方式重新思考和分析中国市场营销。第二类是以营销闻名的企业家。在过去的十年里,宗庆后,史玉柱,牛根生,钟伟,庄启川,吴守信,姜伟,何伯权等企业家都通过营销做了自己的事业,但他们都失败了,但都失败了。在中国营销发展的历史中,他们留下的是珍贵的。遗憾的是,这些企业家对中国营销的看法确实没有记录。我们只能在与他们的报告中或在他们的演讲中,甚至在这些公司的市场表现中理解它。他们的营销策略。

从这个角度来看,我们需要一些客观和专业的财务记者来完成这些任务,这可能是中国营销历史的记录。来自金融记者吴晓波的着名作家《大败局》的作者说,在媒体上举办一个人的可能性是5%,但是摧毁一个人的可能性是300%。这方面需要记者的努力使报告更加客观。另一方面,它也要求企业敞开心扉,使企业的行为更加透明。一个真正强大的企业不会被客观的新闻报道毁掉。归根结底,公司只是生态系统中的一个环节。

企业家很难记录自己的行为和想法。毕竟,并非每个企业家都可以说他们可以写作。与避免恶意报告一样,我们不希望这些单词成为软文本案例记录。不建议依靠故意破坏来吸引注意力或歌颂赞美。我们需要的是可以传递给后代的公司营销的历史记录。

第三类现在活跃于我们的——第一行的金融文章营销,或者可以细分为“真实战斗”,“谷歌”,“学术”等。大多数实战文章都是从自己的营销工作中进行材料挖掘。大多数谷歌派依赖网络搜索来获取写作材料。学者们主要关注图书研究。说实话,除了擅长剽窃的谷歌派外,我认为基于数据收集和分析的实际谷歌和学者不一定比你高。应用一个新词,我们大多类似于“博客”,通过杂志,报纸,书籍和互联网与社会分享我们的想法和想法。但是我们大多数人都是媚俗的(包括我),过去我们为读者的偏好撰写了太多纯粹的实证文章。这样的文章在某个阶段可能对某类人有所帮助,但对提高中国整体营销思想和技术水平没有多大帮助。我们可能善于总结,但我们不擅长分析;我们可能善于表达,但我们没有想到。

2002年7月,我写了《渠道和经销商管理变革》,但经过一年半的重新思考,我发现它和大多数频道一样,如果有想法,我们的想法是—— - 只是保持在右边在过去的摘要中,它我们很难用知识对这些摘要进行理性和科学的分析。我们只知道它,但我们不知道为什么。我们真正希望跳到新高度的关键点就在这里。

我们今天的中国营销需要做些什么?大师是不可理解的。严格来说,我们处在一个没有主人的时代。西方营销理论之所以只能影响我们而不能完全复制,是其中一个重要原因。事实上,这些理论的背景是基于西方中心观的经济全球化。这就像帝国??主义的扩张。世界一体化的西化。我们眼中的全球化是内部全球化和国家社会内部的全球化。长江商学院的曾明教授就《哈佛商业评论》(英文版)提出了这样一个问题:“中国品牌正在进入全球市场,你准备好了吗?”他认为,跨国公司没有注意到一个重大变化:中国本土公司正在成为强大的竞争对手——,不仅在中国,而且在全球市场。我非常赞同曾明教授的观点。从这个角度来看,我们需要的主人不仅代表西方科特勒。我们需要基于本地和全球思维的中国营销大师。

我们的营销“博客”肯定不是高手,但我们至少可以成为具有一定营销知识的从业者,使用“徐志远先生”,“营销的公共知识分子”这个词。我们感谢Enlighteners,我们借鉴企业家思想的精髓,共同创建属于中国的“营销工作坊”。


  
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